Google Ads: nuevas funciones para aumentar tus ventas y reducir costos publicitarios
En el entorno digital actual, elegir el tipo de campaña adecuado en Google Ads es clave para alcanzar tus objetivos de marketing y maximizar el retorno de inversión (ROI). Las nuevas herramientas y automatizaciones te permiten llegar a clientes cada vez más calificados con menos inversión. El uso de la inteligencia artificial y machine learning dentro de la herramienta está revolucionando la segmentación al lograr que los anuncios sean más efectivos y precisos.
En Growth Digital, analizamos las opciones disponibles en el panorama actual de 2025 y te mostramos cómo aprovecharlas al máximo, adaptándolas a tus objetivos específicos y a las etapas del embudo de conversión.
¿Qué es una campaña en Google Ads?
Una campaña en Google Ads es un conjunto de anuncios relacionados que comparten una meta común y se muestran en diferentes plataformas dentro del ecosistema Google.
Dependiendo del objetivo (generar leads, tráfico, reconocimiento de marca o ventas) elige el tipo de campaña y el canal más efectivo para tu negocio.
Por ejemplo, si quieres captar usuarios que ya están buscando una solución, una campaña de búsqueda será la opción. Para fortalecer tu presencia visual y recordar a los usuarios quién eres, las campañas en display y YouTube son ideales. Si lo que buscas es incrementar las ventas en tu e-commerce, las campañas de Shopping se convertirán en tu mejor herramienta.
Ahora, exploramos los tipos de campañas en Google Ads que serán protagonistas este año, con sus objetivos específicos, ventajas, desafíos y mejores prácticas para su optimización.
Campañas de Búsqueda (Search Ads)
Las campañas de búsqueda son anuncios de texto que aparecen en los resultados de Google cuando un usuario ingresa palabras claves relacionadas con tus productos o servicios. Estas son ideales para captar tráfico altamente intencionado, es decir, usuarios que están en la fase final del proceso de compra y buscan activamente lo que ofreces.
- Objetivos: Aumentar conversiones y captar tráfico de calidad.
Ventajas:
- Tienen una segmentación precisa, basada en palabras clave.
- Permiten un control riguroso del presupuesto y las pujas.
- Tienen una alta tasa de conversión si se optimizan correctamente.
Desventajas:
- El costo puede ser elevado en nichos muy competitivos.
- La efectividad depende de la calidad del anuncio y la landing page.
Tips para usar las Search Ads:
- Controla el presupuesto: Aplica concordancia amplia con palabras claves negativas para filtrar impresiones no relevantes y evitar gastos innecesarios.
2. Testea tus anuncios: Experimenta con distintos mensajes (copys) para identificar cuál genera más conversiones.
3. Mejora tus landing pages: Asegúrate de que estén optimizadas para conversiones, con llamados a la acción claros y experiencia de usuario fluida.
¿Cuándo utilizar estas estrategias? Úsalas cuando tu objetivo sea captar leads calificados que ya están buscando activamente productos o servicios como los tuyos
Tips para usar las Search Ads
Las campañas Shopping son anuncios gráficos que destacan productos con imágenes, precios y nombre de la tienda directamente en los resultados de búsqueda de Google. La opción perfecta para tiendas online que buscan promocionar su catálogo de forma impactante.
Objetivos clave: Mostrar productos de forma visualmente atractiva e incrementar ventas directas desde el e-commerce.
Ventajas principales
- Exhibición completa: imágenes + precios + marca = mayor atracción visual
- Mayor CTR que los anuncios tradicionales de texto
- Perfectas para la fase de comparación de compra
- Integración directa con el catálogo de productos
Desventajas a considerar
- Requieren configuración en Google Merchant Center
- Alta competencia en sectores de e-commerce populares
- Necesitan feed de productos optimizados
Tips de optimización:
- Prioriza productos top performers en tu catálogo
- Excluye artículos con baja tasa de conversión
- Ajusta pujas estratégicamente por ROI
¿Cuándo implementarlas? Son ideales para:
- E-commerce con amplios catálogos
- Marcas B2B/B2C que necesitan destacar productos visualmente
- Campañas estacionales o de lanzamiento de productos
Campaña de Display
Su objetivo principal es fortalecer el reconocimiento de marca mediante banners en sitios asociados a la red de Google. Es especialmente útil para campañas de remarketing, donde buscas volver a captar la atención de usuarios que han interactuado previamente con tu sitio. Otros objetivos a considerar también tienen que ver con impulsar el awareness, remarketing y visibilidad.
Ventajas
- Alcance masivo y segmentación por intereses y datos demográficos.
- Costos generalmente más bajos en comparación con Search.
- Excelente para fortalecer la presencia visual de tu marca.
Desventajas
- Tienen un CTR menor, por lo que generan menos clics en comparación con otros formatos.
- Existe el riesgo de atraer tráfico no calificado si no se segmenta bien.
Tips de optimización: Rechazar ubicaciones no relevantes, experimentar con formatos flexibles y aprovechar audiencias personalizadas para incrementar la calidad del tráfico.
¿En qué momento aplicarlas? En campañas destinadas a fortalecer la marca o en esfuerzos de remarketing dirigidos a usuarios que ya visitaron tu sitio.
Campaña de Display
Estas campañas están diseñadas para captar la atención en etapas tempranas del proceso de compra. Se emplean anuncios visuales y en video en Discover, YouTube y Gmail, con foco en generar awareness y engagement de marca. Objetivos: Generar leads, reconocimiento de marca y engagement.
Ventajas
- Versatilidad en formatos (imágenes, carruseles, videos).
- Segmentación avanzada por intereses y comportamientos.
- Integración con Google Merchant Center para potenciar productos.
Desventajas
- Requieren variedad de formatos creativos.
- Menor control directo en comparación con otros tipos de campañas.
Tips para usar Demand Generation: Experimenta con distintas imágenes y videos, emplea diferentes llamados a la acción y excluye audiencias que tengan un rendimiento deficiente.
¿En qué momento implementarlas? Al lanzar soluciones innovadoras, promover SaaS educativos o para posicionar marcas en mercados en crecimiento.
Campañas de Máximo Rendimiento (Performance Max o PMax)
Este tipo de campaña unifica todos los canales (búsqueda, display, YouTube, Gmail) en una estrategia automatizada, optimizada mediante inteligencia artificial para maximizar resultados. Es recomendable cuando cuentas con datos suficientes y deseas una gestión multicanal eficiente y simplificada. Objetivo: Maximizar conversiones de valor (ventas, leads, tráfico cualificado u otros objetivos de negocio) a través de todos los canales de Google Ads, utilizando automatización avanzada con IA.
Ventajas
- Todo en 1 (Search, Display, YouTube, Gmail).
- Optimización automática por conversiones.
- Audiencias Lookalike + Remarketing.
Desventajas
- Necesitas +50 conversiones/mes.
- Poco control manual.
- Depende de creativos de calidad.
Tips Clave:
1. Sube feed de productos (e-commerce).
2. Diversifica creativos (imágenes/videos/textos)
3. Excluye audiencias no relevantes.
Implementa las campañas PMax cuando busques escalar conversiones (ventas, leads o tráfico valioso) con automatización multicanal, ideal si ya tienes al menos 50 conversiones mensuales y deseas simplificar la gestión unificando Google Search, Display, YouTube y Gmail en una sola estrategia optimizada por IA.
Es perfecta para e-commerce con catálogos, negocios con datos históricos sólidos o promociones agresivas, pero evítala si necesitas control manual extremo, no tienes suficientes conversiones o solo buscas branding sin métricas de performance.
Campañas de Video (YouTube Ads)
Los anuncios en video en YouTube y plataformas asociadas son muy efectivos para branding, engagement y generar tráfico de calidad. Este formato permite contar historias visuales que conectan emocionalmente con la audiencia. Objetivos: Educar, construir marca y generar engagement.
Ventajas
- Gran alcance visual y potencial para viralizar.
- Bajo costo por visualización cuando se segmenta bien.
- Es ideal para contenido educativo o emocional.
Desventajas
- Requiere producción de videos, lo cual puede implicar inversiones.
- El CTR suele ser menor comparado con otros formatos.
Recomendaciones para mejorar: Utiliza llamados a la acción (CTAs) sencillos y directos, segmenta según el comportamiento de los usuarios y emplea remarketing para fortalecer el mensaje.
¿En qué momento aplicarlas? Cuando deseas explicar soluciones complejas, educar a tu público o destacar tu marca mediante contenido motivador y emocional.
La importancia de la medición y ajuste
Con las nuevas funciones en Google Ads, tener datos precisos y segmentaciones detalladas es más fácil que nunca. Esto permite realizar ajustes constantes en tus campañas para mejorar resultados y aumentar el ROI. Estas actualizaciones son especialmente útiles para justificar la inversión y para diseñar campañas más efectivas, siempre que se implementen con una estrategia clara y basada en datos.
En Growth Digital, contamos con la experiencia para ayudarte a sacar el máximo provecho de estas herramientas, asegurando que cada campaña esté alineada con tus objetivos. ¿Listo para potenciar tu estrategia en Google Ads en 2025? Estamos aquí para acompañarte en cada paso del camino.