¿Cómo convertirte en un monstruo de las ventas en Halloween?
Nos acercamos a una de las temporadas del año en donde se agrupan la mayor cantidad de seasonalities, inaugurada por una fecha muy esperada por los consumidores: Halloween.
Si alguna vez te preparaste para celebrar esta efeméride, sabrás que los preparativos comienzan mucho antes del 31 de octubre. Incluso un mes antes, los consumidores comienzan a buscar ideas para disfraces, actividades temáticas de las que participar, recetas para sorprender a amigos e incluso artículos de decoración para poner la casa a tono. ¡Su impacto es innegable! Y no solo en la vida de las personas, sino también en el mercado. Se estima que, entre el 2023 y 2030, este crecerá un 12% anual, impulsado por un aumento en la adopción de costumbres globalizadas. ¿Qué significa esto? Que no solo habrá más y más personas que se sumen a las celebraciones de Halloween a lo largo de los años, sino que esto también impactará en el mercado y aumentará el consumo.
Esta no solo tiene que ser una oportunidad de diversión para las personas, también puede convertirse en uno de los puntos clave a aprovechar por las marcas para ganar visibilidad y registrar un aumento de las ventas. Sin embargo, para conseguir esto, es importante tener en cuenta una serie de recomendaciones generales para asegurar la eficacia de tus campañas de Halloween:
- Adaptarse a la mente del consumidor: No solo debemos tener en cuenta la anticipación con la que las personas empiezan a realizar búsquedas relacionadas con esta efemérides, sino también las oportunidades que ofrece el post seasonality. Además, es importante entender la diferencia que existe en las necesidades del consumidor en la etapa previa al evento y las que pueden surgir unos días antes; estas últimas suelen estar relacionadas con la solución de problemas inmediatos (Recetas para hacer en 5 minutos, Disfraces con lo que tengas en casa)
- Revisión exhaustiva de medición y salud de las campañas con tiempo: Antes de un evento de este tipo, un punto clave es asegurarse, varios días antes del comienzo de las búsquedas, que todo funciona de forma correcta, para eso se recomienda revisar la atribución y los eventos de conversión.
- Revisión de salud del Merchant Center: Al igual que el punto anterior, es importante chequear títulos y descripciones, así como también actualizar ofertas y promociones para esta efeméride.
- Aprovechar el Full Funnel para impactar en todos los momentos de consumo: Así poder asegurar el alcance, la consideración y la captura de demanda para conseguir una campaña exitosa.
Existen demás recomendaciones, directamente relacionadas con el objetivo e industria de cada marca, para exprimir totalmente el potencial de Halloween.