Caso de Éxito: LOi Uruguay
Caso de éxito · Retail · Uruguay
LOi aumentó sus ventas un 34% durante Ciberlunes sin perder de vista la rentabilidad
En este caso de éxito LOi, una de las temporadas más competitivas del e-commerce planteó una oportunidad que iba más allá de vender más: hacerlo con una estrategia de Google Ads capaz de sostener el retorno de la inversión.
Crecer en Ciberlunes, cuidando el retorno
LOi, e-commerce uruguayo especializado en tecnología, electrodomésticos, hogar y bazar, quería aprovechar la demanda de Ciberlunes para incrementar sus ventas y transacciones. El desafío era hacerlo sin sacrificar la rentabilidad publicitaria (ROAS), en un contexto de alta competencia y estacionalidad.
Una cuenta preparada para priorizar valor
LOi se incorporó al Acceleration Program de Growth. Junto con la agencia Alohaus, el trabajo comenzó con una auditoría de la cuenta para detectar oportunidades y ajustar la estructura de campañas a los objetivos del negocio.
La estrategia se concentró en tres decisiones:
01 · Reorganizar para invertir mejor
Se reestructuraron las campañas por marca y producto, priorizando productos estratégicos mediante la estrategia Power Pair.
02 · Dar prioridad a los productos con potencial
Se depuró el catálogo de SKUs improductivos y se redirigió el presupuesto hacia oportunidades de mayor impacto.
03 · Aprovechar mejor las señales
Se integraron datos propios (first-party data) y audiencias avanzadas para reforzar el aprendizaje de las campañas.
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Resultados del caso de éxito LOi: más ventas y eficiencia
Durante Ciberlunes, LOi registró un crecimiento interanual del 34% en ventas. El caso también reporta un +11% de ROAS sostenido durante y después de la implementación.
El costo por adquisición (CPA) se mantuvo bajo control e incluso mejoró, pese a la presión competitiva de la temporada. El resultado fue una operación más madura, orientada al valor y con mayor capacidad para responder a los picos de demanda.
“Nuestra estructura orientada a valor nos permitió dominar el Ciberlunes y, sobre todo, alcanzar una rentabilidad sostenible que transforma nuestra forma de competir en el e-commerce uruguayo. El Acceleration Program fue un gran complemento para potenciar y acelerar esa estrategia.”Giraly Correia · Country Manager, LOi Uruguay
El caso de éxito LOi muestra el valor de combinar una estructura de campañas enfocada en retorno, decisiones de inversión más precisas y trabajo colaborativo entre anunciante, agencia y Growth.